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12.12 千萬收官 四川永輝超市初戰大捷

中國經濟新聞網 2020-12-14 15:34:06

   ?在剛剛結束的12.12,永輝超市五戰區奉上了一張亮眼的成績單:以“輝”常福利,心有所“蜀”為主題的6小時不間斷電商直播,吸引了超479萬人同時觀看,創下了1818萬的銷售額。對于首次線上征戰12.12的四川永輝來說,可謂是初戰告捷!

  花樣帶貨 千萬補貼 締造川蜀超級福利夜

  12月12日當天,四川永輝超市攜手伊利、納愛斯、魯花、正大、新希望、好人家、合生元、斑布、達利園、川珍、十月稻田、美麗雅、寶潔、風尚生活、老城南、天友及永輝自有品牌田趣、饞大獅、優頌等數十大牌進行了連續6個小時的輕綜藝式電商直播。期間,點贊抽獎、答題抽獎、連線抽獎、驚喜送獎等直播互動玩法應有盡有,更拿出千萬補貼,狂撒萬元現金紅包、5折神券,為川蜀人民奉上了一場看點十足、福利爆棚的購物狂歡盛宴。

  比如,借勢玩起了時下大熱的“總裁+明星”的直播模式。永輝超市五戰區總經理王雪飛攜手伊利區域經理朱軍軍、納愛斯西南大區總經理饒炳輝、魯花四川大區副總經理孟凡旭、正大四川區副總裁潘猛、新希望現代渠道銷售總監楊康、好人家零售事業部副總經理雷鴻、斑布品牌副總監曾麗麗、達利集團全國重點客戶部總經理黃建秋等8大品牌高管親自上陣,同時特邀巴蜀笑星馬維維空降送驚喜,一時間,直播間話題與熱度疊疊上漲。總裁與高管的到來,更好地詮釋了商品賣點以及永輝超市的理念與內涵,本土化笑星的加入,則在帶貨的基礎上提升了直播的趣味性與可看性,同時迅速與當地人民形成了一種情感聯結。

  再者,依憑自身的渠道優勢資源,四川永輝將飛天茅臺這樣一瓶難求的爆款搬進直播間,線上消費者的搶購熱情瞬間被點燃。與此同時,永輝超市其他多款專屬單品限時秒殺及“補庫存”秒殺,也以全年最低產品價格讓利巴蜀消費者,誠意十足。

  數據說明一切,可以說,此次12.12,四川永輝做到了以輕綜藝式的品質化直播,在強力賣貨的基礎上,建立了與巴蜀消費者的深層次情感鏈接,達成品+效+銷合一。

  掘金直播秀場,開辟全新盈利增長點

  受疫情影響,消費者的線上消費習慣逐步擴圍,電商直播迎來井噴式發展,直播成為眾多品牌商家的業績增量法寶。而永輝超市也順勢而為,借力直播這個勢能強勁的營銷場,探索更多發展可能。

  作為中國的零售商超巨擘、中國快速消費品連鎖百強4強,永輝超市業務已覆蓋福建、浙江、廣東、重慶、四川、北京、上海等29個省市已,發展近千家連鎖超市,在零售領域一直擁有強大優勢,尤其在生鮮領域,其完善、高效的供應鏈體系更是奠定了其“生鮮之王”的霸主地位。

  而在直播帶貨不斷締造銷售神話的今天,永輝不僅夯實優勢賽道,還積極擁抱直播、探索直播、玩轉直播。不僅是四川,在福建、上海、重慶等全國的重點省份城市,永輝超市早前皆已作出多次電商直播領域的探索與嘗試,成績斐然。由此趨勢可見,未來,永輝超市在重點布局區域呈現遍地開花的盛勢局面。

  顯而易見的是,直播作為一種賣貨方式,在疫情陰霾導致的超市客流減少、消費者購買習慣趨于線上的情況下,首先是為永輝超市的零售業績帶來了新的盈利增長點。再次,對于始終強調

  線上線下融合發展的永輝來說,直播或許并不只是一種簡單粗暴的創收手段;將其與永輝聞名業界的業態創新能力和強大的供應鏈體系結合起來,在而今消費升級、技術升級、營銷升級的浪潮下,去創造乃至引領一種新的生活方式也不是沒有可能。

  發力線上生態,轉型進化正當時

  窺一斑而知全豹。永輝超市五戰區12.12直播大秀的成功,離不開全鏈路營銷體系的驅動,而這背后是永輝超市線上內容生態的系統化。

  在當前復雜的市場環境之下,對所有品牌與商家而言,數字化、電商化、私域化以及真正的精細化運營都變得迫在眉睫,永輝也不例外,探索早已開始。營銷方面,永輝超市已采用永輝生活APP、小程序、大咖直播間等多種新方式進行升級;技術方面,打造了線上線下全渠道業務發展所需要的技術平臺,比如智能中臺、食品安全云網等。數字化轉型的步伐正在永輝內部如火如荼進行著。

  無論是線上營銷鏈路搭建或者是技術端升級,都將對線上業務實現更深層次的賦能。據永輝超市財報顯示,截至2020年6月30日,線上營業收入同比增長242.93%。與此同時,11月永輝生活APP月活突破千萬,私域流量池不斷擴大。到家業務正在成為新的增長動能。

  20年的創新發展,締造了永輝中國零售行業的領軍地位。而今,創新依舊在繼續,永輝的未來更值得期待!

來源:大眾網 編輯: editor016       
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